作者:钱酱
链接:https://www.zhihu.com/question/306258741/answer/2305084437
来源:知乎
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全文上万字,浓缩了我3年来打造个人IP的全部精华内容,差不多花了我6个晚上才整理出来。

看过同样的话题400多个,觉得还是我这一篇实操性最强,最面面俱到,具体可执行。

之前也写过这方面的文章,但这次增加了很多实操细节,更偏向实战。

只要你认真读过,你会对个人IP领域有着前所未有的掌握。

这些是我做个人IP的部分单子:

你可能会想,看你自己做的也不怎么样啊,粉丝也不多啊!

你有没有听过这么一句话——外行看笑话,内行看门道。粉丝数和赚钱是两回事。我有个朋友也是做知乎的,80多万粉丝也变不了现。

很多粉丝上来就问我怎么涨粉,我也是从那个阶段过来的,你走过的路我基本上都走过,我们普通人做IP,不要追求涨粉,我们的目标是赚钱。

我现在做IP的理念是:

最好从有第一个粉丝的时候,就有变现的能力。

下文也是围绕着这个理念去讲的,看起来会比较枯燥,如果想要内化成为自己能力的一部分并正确运用,就要把这篇文章收藏起来,然后在生活中用力去实践。

全文大纲:

一、什么是个人IP

个人IP是什么?这个概念我之前在文中讲过很多遍,在我的概念里,个人IP不是知识产权,而是知识财产。

这么理解吧,比如你在知乎做好物矩阵,目前月入十多万,这就好比你在广州有20套房子在收租,房子是财产,个人IP亦是。

比如我指导学员做了一个健身的IP,通过互联网,让更多的人认识他。

然后他把自己的健身理念和经验打包成产品,售卖出去,或者说他推荐自己觉得好的健身产品获取佣金也可以用来举例。

总之有了这些,你就有“收租”的能力。个人IP是具有经济价值的,是可以换钱的,所以我更愿意把它叫做“知识财产”。

你可以理解为凡是有影响力的,现在都叫做IP。

简而言之,你有影响力、有名气了,就能赚钱,名和利都是并行的。

二、关于个人IP变现的一切

1、 不同领域的人如何变现

任何行业有专业积累的人,都有机会拓展线上,而不是说只有你长得好看、能说会道,会表演、会主持才能做IP。

举个例子:

如果你擅长健身,想成为一个线上减肥训练营的老师,那么最快的方式是,先打造一个自己的成功案例,这是让用户产生信任的关键。

比如帮助过朋友快速减肥多少斤,那就把这套流程不断打磨,不断积累、输出,

对于真正的真知灼见,人们是不吝于真金白银的,

当你的专业能强大到让别人为之买单,你就会变成一个健身领域的超级IP。

如果什么都不会呢?记住一点,你能帮助用户解决什么问题,就能赚什么钱。

先整理细分领域资料,然后自己去学,做出1.0版本的产品,70分的水平教60分的人,成为汇总者。

同理,不断积累自己的价值主张、知识体系、方法论、成功案例,输出的越多、成功案例越多,你在这个行业就越权威。

2、个人IP变现的底层逻辑

自媒体和传统媒体不一样,他去中心化,也就意味着每个人都可以自己搭建鱼塘成为一个小的KOL。无论视频音频文字,全都一样。你有粉丝了,就能够变现。

我再讲一遍个人IP变现的赚钱逻辑:

先确定变现方式——反推定位——设置钩子——用内容把钩子包装好——分发到各大平台——躺赚。

和明星、网红不一样的是,个人 IP能做起来靠的是信任累加。在自己的领域,往往有更长的生命力,是能做一辈子的事。

所以我在推荐的我的领域相关的产品时,我的用户也更愿意信任我,为我付费。

3、常见的9种个人IP变现方式

(1)获取平台对创作者的奖励

比如知乎平台奖励,这个奖励是实打实的,我参与过很多次,平台金额都不小。

(2)商业修改

什么公众号广告主、流量主的我就不说了,说个带劲的。

我之前把我做知乎好物的经验复盘了一下放在知乎,刚开始收获了8个赞,我还挺开心的,然后陆陆续续就有更多的点赞,到了2400个赞的时候,直接爆了。

中途起起落落冲上了现在的快2w赞,为啥要说这个事,因为在这之中我的见识又升级了。我通过知+互选的商业合作,花了一下午写了200字,赚了1万块。

这次赚钱方式不同于之前,这种赚钱方式比好物推荐更省事,就相当于一个月啥也不干,也有1w的收入。


赚钱的事为什么要告诉别人,这就是原因吧,影响力要比那一两个赚钱技巧要值钱的多。

(3)获取粉丝打赏

分享一篇有深度,有干货,引起共鸣的好文章,或者发布的作品满足了粉丝们某种需求,便会有粉丝自愿给作者打赏。

(4)付费阅读

左边这篇文章赚了4w,右边这篇文章2天赚了2.4w:


不同于粉丝赞赏,这个更像是小型知识付费产品,如果想开99/199的课程,真的可以考虑这种方式。

优点是只管做自己的,没有售后,就卖个信息差。把文字研究好做到想让人购买,把内容质量做好,让买过的人觉得值。

(5)社群服务收费

其实就是付费进群会员制。通过社群的强关系,高粘性,持续转化。当你的影响力越来越大,就可以吸引粉丝组建社群变现。

万物皆可社群。

卖货,需要社群。

知识付费,需要社群。

什么都需要社群。

这一条一定一定推荐,也是我目前在做的。

不要以为一个人做不了社群,我之前也是这样认为的,

但后来我发现其实社群的模式设计好了,一个人运营也轻轻松松,并且爆发力很强,能给你带来非常多的写作灵感和成功案例,以及很多志同道合的朋友。

(6)佣金

比如我一直在做的知乎好物:发专业内容然后吸引粉丝去购买,然后赚佣金钱。

现在我单个好物IP每个月给我带来的佣金有1w以上。

(7)广告

影响力越来越大的时候,稀奇古怪的赚钱方式越来越多,也有很多商家来合作,接广告、给定向佣金,分成更大。单个账号的收入从刚开始的一天200变成了一天1000多,流量就是钱,名气就是钱。

(8)书籍,课程出版:

在今天的时代里,普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。

没错,普通人也是可以出书的,同样也是可以把自己的同一份时间和精力卖很多次。

很多朋友都觉得,出书这件事情很难。其实没你想象的那么难,我3万粉丝的时候,就有编辑来找我沟通出书的事啦。

(9)卖号:

当IP有一定的影响力,也成了自己的资源,可以将账号迁移给对方,但这个不推荐。

我之前遇到瓶颈迷茫的时候一度有这种想把号卖了算求儿的冲动,但最后都被身边的大佬们劝退了。

因为已经有影响力了,就算是放在那,也一定会增值的。

再复习一遍个人IP变现的赚钱逻辑:

先确定变现方式——反推定位——设置钩子——用内容把钩子包装好——分发到各大平台——躺赚 。

这几十个字一定要怒背20遍。

99%的普通人做自媒体赚不到钱,只有两种原因,一种是流程错了,另一种是被自己的思维限制住了。

三、 打造个人IP的操作流程是怎样的?

第一步:确定变现方式

1、 为什么我一定要让你先确定变现方式?

变现方式非常非常重要:

– 你要卖广告,就注定要做爆款、把流量搞好,才能靠广告吃饭。

– 你要卖自己的产品,就得把转化搞上去,专心写干货,吸引到铁粉,先设计好后端变现。

不要到最后付出大量的代价只收获了一些不能变现的掌声。

这种事情在IP圈太常见了,包括我自己,也在这块走了很长很长的弯路。

比如你擅长健身。那就写健身领域的知识,做训练营,做公众号,做社群。

你喜欢看书,那就天天讲怎么挑选书籍,围绕着推荐书籍天天讲,赢得大家信任,自己在这个领域的生命力会越来越强。

所以这个变现方式一定要先想好,这样你后续的工作才是有效工作。

第二步:确定定位

1、为什么定位很重要?

这些概念、底层逻辑必须要懂,你别一听“定位”这个词就自动略过了,不把定位这里搞清楚,可是要走很多弯路的。

明确的定位也是迈出第一步的关键。

这么说吧,线上做IP决定你能不能做起来、能不能赚钱,看的不是你做哪个平台,或者用什么样的表现形式,而是你的定位。

现在各大平台的算法虽然各有差异,但都有一个共同的特点,就是把你的内容,精准推荐到你的受众眼前。

2、为什么做了很久的IP都不赚钱?

就是定位不明确,就是你压根儿不知道自己想怎么赚钱,甚至想只要输出内容就可以有钱和机会源源不断找你;

所以你不知道自己什么定位,写的文章、发的想法,不知道要达到什么效果,

找不到衡量的标准,就没办法管理、优化、迭代这个项目,不知道自己真正目的是什么,不知道自己真的想让用户做什么,只是表面目的是赚钱。

怎么让你的内容会被对应的用户喜欢?

打标签啊,自媒体平台的核心就是“标签”,要想让平台给你推荐,就要让平台给你贴上标签,

要想让平台给你贴标签,你的内容得垂直,要想内容垂直,首先得明确自己的定位,这是基础。

有的IP一篇文章也能赚钱,就是因为他非常明确自己想要什么,想让用户做什么,知道自己的定位是什么。

文字、视频只是工具,你自己脑袋里都想不透彻,只是想着赚钱就行了,不知道要赚哪类人的什么钱,写出来的东西,做出来的IP,大概率也赚不到钱。

3、两句话让你的定位快速抢占c位

我就不跟你们扯什么各种高大上的定位方法了,实在想学习怎么定位,就去看《定位》这本书,足够了。

但精华我已经提取出来了,《定位》这本书只用看这一句就行,其他的不用看:

“如何让你在潜在用户的心智中与众不同?”

所以做定位,牢记这两句话就行:

1、给他们一个关注你的理由(用户)

2、你知道自己是谁以后发什么内容(自己)

也可以这么理解,解决了哪类人群的问题,你就是什么定位。

倒着推,你是什么定位,就要解决哪类人的问题。

举个例子,之前有个徒弟做的是文案领域,每天要在网上花很久的时间去收集各种爆款文案、商业软文,他说他有这个需求,相信很多人跟他一样都有类似的需求。

于是他就顺便把这些内容整理好,包装成产品,在做文案类IP的时候,解决文案人的这个痛点,现在他这个产品卖了10000多份。

第三步:账号该怎么完善?

1、 完善主页:

当你看到一篇优秀的回答,或者一个有意思的视频,就会点击进去看该作者的昵称,放大图片看看头像,再看个人介绍以及背景图片 ,觉得感兴趣就再浏览一下他之前发布过的作品等,这些内容就统称为主页

主页是你抓住用户心理的一大机会,可以说是起到了中流砥柱的作用,转化就在一瞬间,就像一见钟情或者产生好感很可能会把两个人带入恋爱的这个过程。

既然能点进主页,就证明你的内容是吸引人的,接下来就看主页的运营了,就像男女双方想要进一步相处,就要靠三观,品行,聪明才智了。

2、主页包括:昵称、头像、简介、封面:

先说说昵称——

昵称即你是谁,比如一提到钱酱你就会想到我写的关于个人IP的内容,一提起漂亮帅气你就会想到你自己,所以一个好的昵称是必不可少的。

首先一定要小众独特,而且要与定位内容相关性强,如果再有趣一点,大家就会一眼记住。

另外也可以通过贴标签来展示你的账号定位。比如:小崔说教育、 漫漫在减肥、 舟舟在创业。

旨在用户看到你的昵称之后,对于你这个账号是干什么的,心里就有个数,可能就正中他怀。

如果昵称没有鲜明地体现出来你的特别之处,那就很难得到用户的首次点击和持续关注。

再说头像——

头像选择的核心目标也是突出账号的主体内容,好的头像会自动吸金。所以头像一定要展现定位。

比如你是美食达人,那最好用一张让人垂涎三尺的美食图片。

比如你是做文案的,那可以用文艺的青年男女头像就很合适。

比如你是创业的,用整洁大方的本人真实照片就很有说服力,或者身着正装,更能展现你的创业形象,从而形成品牌效应。

接下来是简介——

简介是对昵称最好的解释。

在信息量大爆炸的时代,一定要突显出你自己的个性。

简介即人设,人设要清晰——要体现出你能提供什么价值,关注你能获得什么。用最精炼的话概括账号内容、突出账号主体定位。

一句话或者关键词让大家知道你是干嘛的,打造人格化IP等于轻松吸粉。

比如:玩转私域流量、自媒体运营、专注内容创作、穿搭时尚护肤等等。

最后聊聊封面——

封面最基本的要求是风格统一,简洁大方,看起来让人很舒服。

封面图要干净清晰,标出核心的信息即可。

封面标题要抓痛点,下文有详细的说明。

这样用户在翻看你以前的作品的时候才会更加方便,第一感官特别好。一般大家都不会喜欢太鲜艳的几种颜色放在一起,五颜六色看着眼花缭乱的。

总结一下:

主页,这里面包含昵称、简介、头像、封面。这些都是我们要展示给别人看的,需要营造出一眼万年的效果。

看似简单,但简单中也要还要突出特色,最大化放大你的优点,把最好的一面展现给别人。

整体围绕的主题再给你们列一下:

我是谁?

我是做什么的?

我的产品是什么?

我能给大家提供什么价值?

我能帮助别人解决什么问题?

第四步:内容输出

1、1个公式持续稳定输出爆款内容

内容创业最大的痛点就是,如何持续稳定的输出,这小小的一点,不知道绊倒了多少做自媒体的人,也是很多小白刚入门时最头痛的点。

做爆款内容无非就是:爆款选题+吸睛标题+好的素材+好的结构。

但这谁不知道啊,你先别着急,我花了一周时间,从我多年来用过的方法中梳理出最实用的一些规律,普通人只要认真复制就会真真切切地提升自己的输出效率和水平。

不建议跳读,先收藏起来,如果你真想在这行赚钱,以后一定会反复用到。

2、 4个内行人用的选题方法

1.1 选题到底有多重要

选题就像做生意选地址,工厂里面的食堂再难吃,每天五六千人的流量也有丰厚的收入;街面上的门店不在市中心,再美味也没什么人流量。

所以无论你选择哪个平台,选题都是核心。

选题决定内容的深度、广度,能不能得到用户的喜欢,会不会被疯狂收藏。

这就需要我们拥有“用户思维”,站在用户的角度挖掘问题。

最快捷的吸引莫过于满足其需求,我们的目标群体是用户,做出让用户真正想看的内容就是最好的内容,好的内容当然才会被买单。

你觉得好不是真的好,用户认为好才是真的好。

1.2 下面是我常用的4种选题方法:

1. 角度互换选题法

一篇受大家喜欢的内容,一定是引起过共鸣的。怎样引起共鸣,就是从大部分人——普通人的角度出发,换位思考,带入他们的思维。

所以平时大家要注意培养这种思维。比如结婚彩礼,年轻人的存款,大公司和小公司的区别等等。

2. 蹭热点选题法

每个平台都有热搜,可以多关注最近最火的综艺节目,很火的人或者有轰炸性的大事件,以及即将到来的节日。

比如王牌对王牌张天爱参加节目的妆容和发型很好看,你就去写如何做出这种发型,怎么化出这种妆。

比如:

王**和李**离婚了

你可以写如何处理好亲密关系,怎样增进感情。

重要的是,找到跟自己账号定位契合的热点,这样才不会让读者感觉到不适。

3. 粉丝问题选题法

粉丝问你的问题也代表了很多人想问的,不管深奥与否,不要以为稀疏平常就要忽略,术业有专攻,你知道的很多人都不知道。也可以看看同行大佬们他们的内容下面粉丝的评论。

我看过一条最高赞的评论:

“能说说白手起家如何着手赚第一桶金吗?”

你知道有多少人点赞吗?上万人!

大众喜欢,那就是经过市场验证的好选题。

4. 紧跟同行选题法

一般你打开一个软件最先看到的那些,都是做得很棒的内容,

比如你看到一个同行的作品很火爆,内容是在100个地方跟不同的女孩子合影,那你就可以做在100个地方化妆/唱歌/跳舞/写生。

同行就像是职业运动员,多关注同行的佼佼者,也是在为自己找灵感。

简单模仿远远不够,一定要加入自己的思考。

3、3个打造爆款标题的捷径

1.1 标题有多重要

标题之所以重要,在于它是用户不得不看到的“第一眼”。

广告学大师大卫·奥格威曾说:

“标题在大部分广告中,都是最重要的元素,能够决定读者会不会看这则广告。”

好的标题能体现主题,展示分享的核心,降低用户的决策成本,是内容的推销员,让读者想要与你互动。

这样阅读量就大,点击率就高,平台就越会把你的内容推荐给更多的人。

当然! 在我整理了n多个标题后,我发现了爆款标题的规律:

态度很重要,套路得人心。

为了避免大家知识焦虑,这里我只写最有用的,而且在创作中具有广泛的适用性,要知道,知识需要提炼,真的不是越多越好。

1.2 爆款标题有什么规律?

1 、展示回报,简洁明了

直接告诉用户,看了你的作品能得到什么,能帮你快速并更加精准的吸引目标人群。

比如:

玩转双十一的最全秘籍

5个步骤让你更有策略地求职

看完这三步,月薪过万只是个小数目

这就是利用了人性想要速成的懒惰心理, 激励读者迫不及待去阅读。

2、 与“我”相关,替他发言

比如:

为什么只涨KPI,不涨工资

普通本科毕业的我有什么出路吗?

为什么哭的次数多了,男朋友不愿意再来哄我?

3 、满足好奇,颠覆认知

好奇心是一切智慧的开始、制造悬念、营造冲突、标明地域都会让你的标题更加吸引人。

举例:

有一个小十岁的女友是什么感觉

你的父母才是最大的骗子

逃离北上广,我竟觉得很幸福

4、 4种获取爆款素材的地方

凭空想象或者亲身经历都是非常有限的,这里我推荐几种获取素材的地方。

不用字字斟酌,容易产生知识焦虑。我推荐的这些足够了,太多容易一团麻!

网站推荐:

1、A4广告提案

http://www.4aquan.com/

各种经典广告创意文案,就是一不小心容易在里面迷失哈哈哈~

2、设计癖

https://www.shejipi.com/

这个网站比较简单粗暴,经典程度不及上一个,扫一眼咨询就够了。

3、文案迷

http://www.wenanmi.com/

一个很干的文字网站,找到自己的对应领域去找同行的优秀表达方式就好。

4、小鸡词典

https://jikipedia.com/

四、18个自媒体主流平台做好账号的运营

去哪些平台开源呢?平台太多,全部都用太累了,为了精准投递提高效率,收藏下面这些平台就足够用了:

主流平台——

1、趣头条http://mp.qutoutiao.net/

2、微信公众平台 http://mp.weixin.qq.com/

3、百度百家 http://baijia.baidu.com/

4、搜狐博客 http://blog.sohu.com/

5、腾讯媒体开放平台 http://om.qq.com/

6、网易媒体开放平台 http://dy.163.com/wemedia/logi

7、网易云阅读 http://open.yuedu.163.com/

8、简书 http://jianshu.com/

9、新浪微博 http://weibo.com/

10、快传号 http://kuaichuan.360kuai.com/

11、一点资讯 http://mp.yidianzixun.com/

12、豆瓣网 http://douban.com/

13、UC大鱼号 http://mp.uc.cn/register.html/

14、大风号 http://zmt.ifeng.com/

15、今日头条 http://toutiao.com/

16、搜狐媒体平台 http://mp.sohu.com/

17、阿里创作平台 http://we.taobao.com/creator/

18、 知乎 http://zhihu.com

还有一个点必须要提醒大家,引流到公众号的时候必须注意平台的规则,一般平台对小号引流的容忍度比较低,要是没几个粉丝就直接说“来我公号玩呀~”,

基本妥妥被判营销号无疑。

所以小诀窍在于统一全网头像ID,可以方便有心的读者查找。

五、如何做大做强,持续稳定的赚钱

不聊虚的, 先直接讲,怎么做,做IP前期能赚多少取决于多勤奋,后期能赚多少取决于团队和商业模式。

钱酱现在的业务结构:

以钱酱这个IP为主,辐射出来的12种变现方式

  • 佣金带货
  • 商业修改
  • 商业推广
  • 知识付费产品、社群
  • 接广告
  • 打赏、平台奖励等等就不说了

而且我不止钱酱这一个IP,我做了一个矩阵。

这也是为什么我一直坚持提倡和徒弟一起做IP矩阵,一个IP精力再旺盛,也可能只能把他最强的垂直领域有他的课程和产品/服务等等,

假如做成徒弟矩阵玩法,100个IP之间相互推荐与合作,这个互相协助的收入将获得更多惊人的回报。

这一套模式适合所有个体创业者。

以上,感谢各位听我唠嗑,祝发财,。

我是钱酱,关注我,赚钱需要心中有术。

同样是从小白过来的,我深知从0到1的辛酸,为避免你继续花很多时间去学习不赚钱的事,我把多年来在互联网上掘金的精华、实操经验、思考和心得都沉淀在我的公号【钱酱】,希望我踩过的坑你不要再踩。

除此之外,我还会在公号「钱酱」里,分享我跟许多创业大牛学到的内部操作和高效方法论、四两拨千斤的赚钱关键点、轻创业实战案例,

还有一份互联网创业时需要的用到的全套工具包,帮助你更高效的赚钱。

编辑于 2022-08-08 12:48・IP 属地山西

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见冬先森

见冬先森

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个人IP是有”生命周期”的,写书出书,就是保护你个人品牌最好的护城河。——秋叶大叔

本文5000+字,差不多花了两个星期,看了出书、写书、个人IP等相关话题300多个高赞回答

和身边个人ip大神探讨近30个小时,把普通人轻松打造成个人IP的秘密,分成三大板块分享给你。

深度思考+做笔记预计需时30~45分钟,如果你时间比较紧,没关系,先收藏下来,

和自己约定一个时间,调个闹钟,仔仔细细将这篇回答读完。

康德曾说过:
“就算说实话可能会为自己或他人带来许多坏处,人类依然有诚实的义务。”

所以在进入干货部分之前,

我还想和你分享个人IP的三个秘密

这是很多人不会告诉你,然而很重要的事实。

①个人品牌的意义,就是要学会自我赋能,打造一个冠军事件,这件事才会让你出圈,最终打造出的一个独一无二的IP形象。

②对于个人品牌而言,最容易变现的产品就是写书

③做个人品牌,需要放平自己的预期,要相信影响力变现是一个可以干一辈子的项目,成功必然要有一个过程,要学会坚持,反复地实践,摆正心态。

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当你看完这些秘密之后,

我希望你给自己1分钟时间

想想个人品牌是否是自己真正想去做的事情

如果觉得合适,请为我点个赞,感谢及收藏,

一是当做对你我的鼓励,
二是作为你开始行动的见证,
三是防止下次想看却找不到回答。

你能看到这里,

我相信你已经决定想通过个人ip让自己成长起来

接下来,我将系统地为你梳理一遍个人ip所需知识

帮你找到适合你的定位,放大你的优势来推动你,

后续内容,请一定拿出小本本记录并加以思考哦!

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内容将分为以下三个部分

一、理论篇
(1)个人IP是什么?

(2)为什么要做个人ip
(3)打造个人IP有什么优势?

(4)做个人IP到底有多难?
(5)企业家做个人IP最重要的是什么?

二、实践篇
(1)个人IP如何定位?

(2)做个人品牌的三种变现方式
(3)个人品牌运营5大策略

三、补充篇

一、理论篇

(1)个人IP是什么?

个人IP的核心是在互联网上生存,形成独一无二的符号,换句话来说就是通过某个渠道,不断的向用户输出价值,加深形象和价值感在未来愿意信任你,为你买单的一个过程。

李佳琦李子柒就成功地打造了个人IP,成为了无数商家眼里风口浪尖的网红,

李佳代表性价比,消费者留下来买东西,是因为超值、划算,

李子柒代表着对美好生活的向往,愿意追求更好生活的仁愿意为好的产品、好的包装、好的文案支付更高的品牌溢价。

(2)为什么要做个人ip?

相对于普通人,有个人IP的人做事容易事半功倍。

我自己就是一个例子,我出生于湖北黄冈的一个普通家庭,父母从事普通工作,从小过着普通的生活,从本科到研究生,学了7年机械专业,毕业之后,阴差阳错进入IT公司,接触了互联网,开始在网上分享自己的文章,慢慢开始积累了一点个人影响力,后面的故事就是博客到微博,公众号到短视频,从写作者到直播人,最后让自己成为了百万畅销书作者。

你看,我行,你也没问题的。

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(3)打造个人IP有什么优势?

打造个人IP的优势是不可估量的

我们写书私房课的学员刘芳老师,

她的新书《流量变现》成功出版之后,

一上市就获得了当当、京东双平台四榜第一。

上榜以后,刘芳老师凭借着这本书完全打造出属于她的个人IP撬动了很多行业和企业的合作机会

零售行业知名媒体平台零售圈》总编、快销行业知名媒体平台新经销》总编都特别推荐这本书,很多500强企业高管都买来学习,不少企业邀请刘芳老师做培训和咨询。

现在刘芳老师名气越来越大吴晓波频道国际工业设计大赛也专门邀请了她做分享,3月份还收到中国快消品大会邀请,去成都参加快消行业顶级盛会中国春糖会,作为嘉宾分享零售快消行业BC一体化营销及流量运营,与一线顶级企业大佬同台分享

所以,她通过写一本爆款书打造出了个人IP

她通过个人IP赚的钱和带来的合作与机会,都是不可估计的,

但可以肯定的是她的收入确实是翻了很多番

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(4)做个人IP到底有多难?

学打造个人品牌系统的方法,其实只学方法远远不够。

打一个很简单的比方: 北大清华现在把很多课都做成网课了,在网上可以免费的学,那是不是你在网上把北大清华的课免费学一遍,你就和北大清华的学生一样呢? 当然不是。

(5)企业家做个人ip最重要是什么?

最重要的认知:企业家打造个人品牌必须要从公共形象做起。

一个人不了解的企业家,普通人最可能的了解方式是去百度搜索你的名字。

我们个人品牌IP营何小英魏华老师亲子教育专家

她们和李丛老师合写了一本爆款书《不急不吼,轻松养出好孩子

成为了“2018当当网好书榜作者”

当何小英和魏华老师的新书出版后,我建议她们马上做百度百科

因为出书以后你的品牌势能可以成百倍扩大

你会到处讲课签售,很多合作单位还会发布新闻稿

何小英和魏华老师在腾讯讲课

很多世界500强企业,像腾讯施耐德中国移动

在确定讲师名单的时候,真的会提前搜索百度百科的个人介绍和授课视频

这些大公司大企业通过网络平台了解何小英老师很专业,所以经常主动邀请她授课合作也是水到渠成

何小英老师受邀在好未来直播

有的公司真的因为看到了何小英老师的百度百科主动寻求合作。

另一位作者魏华老师也说,她和体制内合作也因为出书更顺畅

当她发出链接时,无论校长还是局长,都很认可她的专业度。

现在她是当地很多学校校外特聘辅导员知名小学的家委会会长

这不仅给她带来了很多讲座培训的机会,更助力她成为当地知名的亲子教育专家

更意外的是,有个粉丝看了魏华老师的书觉得她很厉害

刚好单位培训缺家庭教育图书,他直接下单400本书

所以,对于企业家打造个人品牌来说,出书,真的会带来潜在的“财运”和机会,因为做出书会让你在B端有抱大腿的机会,当然,在C端一样需要趁早出书。

二、实践篇

(1)个人IP如何定位?

打造人格化IP要考虑好自我定位,

我们至少成为某一领域的专家,并能让粉丝明确我们的标签。

有两个方法:

长板法则

寻找长板要考虑两个方向——工作经验与兴趣爱好。

【工作经验】如果在领域内我们已经成为专家,这样的话我们可以直接用工作的方向延伸长板。

比如PPT达人秋叶,虽然一直在大学任教,但是他在初期的时候就已成为PPT专家,后面一步一步成为了一个大IP。

【兴趣爱好】如果我们有强烈的兴趣爱好想做什么事,那么我们也可以根据自己的兴趣快速成长,转化成自己的“长板”。

比如优质美食内容IP“日日煮”的创始人Norma,本身是来自香港的金融女,后来因为爱好美食而辞去工作专业做“日日煮”这个品牌

②试错法则

在找定位的过程中,我们也不要害怕选错,要有不断试错的准备先找一个成熟的模式模仿,最终在尝试中可能找到自己最适合的定位

比如papi酱,在火爆之前尝试过时尚博主、晒脸美图、长图文以及与大学同学霍妮芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频都不是很成功

最终找到了自己最适合的短视频吐槽风一炮而红

所以呀,在这个过程中,每一次尝试我们都必须要全力以赴

(2)做个人品牌的三种变现方式

成为个人 IP 之后,变现的方式无非就是三种

一是卖产品,二是卖影响力(广告代言),三是卖时间。

第一种方式卖产品,如果要做大,个人 IP 就必须打磨出有个人品牌的产品。

但是打磨出可以标准化销售的产品是非常困难的事。

对个人 IP 而言最容易变现的产品就是写书

写书不难,但是要写出一本可以畅销的书是很难的,

写出一本长销书则可以让你的专业知名度得到长期的保持,或者说不一定长销,

在短期内卖得非常好,也能让这个个人 IP 的能量得到充分的放大。

在写书私房课第7期种的水青衣老师,她的新书《引爆IP红利今年2月份上市了,一上市拿下当当新书管理榜第一新书飙升榜第一京东图书销量管理榜第一新书热卖经管榜第一

更重要的是,在图书上榜后,水青衣老师马上用“书课包”新玩法,策划了199元的书课包产品,启动了7天共读+课程的模式。

结营时做直播销讲转化高阶课程当天就成交了21万

注:仅代表本人个人收益

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我们教写书,不仅仅希望帮大家打造个人品牌,更希望图书为我们带来精准的流量

水青衣老师就打通了用图书导流,用社群和课程打包交付,跑通低转高转化路径,成功实现了基于图书的个人品牌产品闭环。

还有写书私房课第8期的金莉娜老师,去年12月初新书高效对话上市第一天就获得京东新书榜励志与成功榜的第一名

新书上榜没多久,金老师就收到了好消息,一位铁粉是某国企的培训经理,看到金老师出书以后买了一本,觉得非常好,就邀请金老师到企业做培训

目前已经形成了一个三年的培训计划,建立长期战略合作关系

通过这本书,金老师已经跟很多企业达成了很多合作,自己的培训业务越来越好了自身影响力也不断滚动扩大

写一本爆款书,真的是打造个人品牌的捷径。

第二种方式就是出售影响力:成为其他品牌的形象代言人,或者直接推送广告。

因为找知识型 IP 来代言,比简单地发了个广告,更受读者欢迎,不容易透支个人品牌形象。

第三种方式就是出售时间。现在进入内容付费的时代,各种打赏可以直接变现。

简单地说就是大家通过打赏鼓励我们花时间写文章。如果觉得写文章不够直接,可以选择像分答这样的平台来提问。本质上都是出售个人的碎片时间。

总结一下:从变现的角度,做产品的难度是最大的,但是回报的潜力可能也最大。

“影响力”的回报是最快的,但是也比较容易透支,

广告接多了大家可能就觉得你变了、不看你的账号了。

写出一本书,如果你想增强你的背书,又不知道到底怎么去做,看完文章还是一系列问题,点击下方卡片,即可免费获取出书咨询,帮你解决你的问题。

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(3)个人品牌运营5大策略

故事、赋能、出圈、借势和整合就是个人品牌的5大策略

1.故事

如何让别人快速了解你?那就一定要准备好这四种文案!

自我介绍:社群需要

个人故事:分享需要

产品文案:推广需要

团队手册:合作需要

自我介绍需要从三个方面去介绍自己:职业标签、我做过最有成就感的事和我能够提供给大家的服务

个人故事则要从七个方面去描述:目标、障碍、努力、挫败、意外、转折和结局

产品文案和团队手册方面重点阐述你们产品和团队的特色即可。

之前,我给IP营「宁夏放羊哥」写了一篇个人品牌故事发在公众号,就为他带来大批新客户

前两天发布了一篇「教程君」个人品牌故事,一下子加了390+好友。

这些都是优质的私域流量

2.赋能

主要就是让你脱颖而出的大事件

大事件也就是:搞定别人完不成的痛、敢花别人不敢花的钱、赚到别人想不到的钱、做到别人搞不定的事和见到别人约不到的人

这方面主要就是用围城打法养实力、用冠军打法爆势能

3.出圈

让更多陌生用户认识你

主要有三种打法

向下出圈:扩大粉丝基础

水平出圈:吸收新鲜血液

向上出圈:链接新资源

4.借势

去打造标志性爆文

个人品牌爆文的打法:长效关键词+热点关键词

让潜在用户感知到,短时间内形成多重刷屏才能造浪

5.整合

让个人品牌价值最大化

方式一让高势能资源整合自己

方式二:自己开始整合有价值的资源,比如影响力整合、福利整合和供应链整合

三、补充篇

在这,我想分享一下像我——“秋叶大叔”,从PPT起步个人品牌,到OFFICE矩阵,到职场矩阵,事业版图一步步扩大,不变是是借助个人品牌强化和赋能新的赛道,获得越来越多的平台合作机会,成为这些平台的内容合作伙伴,也从平台获得了大量的优质流量。

今天的秋叶品牌矩阵,已经是图书职场头部、网课职场头部、微博职场头部、微信公号职场头部、头条职场头部、抖音职场头部、趣头条职场头部、职场在线社群头部……

或许你会说,“像我这样团队不大,资源不多的人,现在才想打造个人品牌还来得及吗?”

其实,每个时代都有人把握机会打造出自己的个人品牌,关键是知道系统打造个人品牌方法的人,就能事半功倍。

很多人都觉得秋叶大叔成功打造了个人品牌,建立了自己的跃迁之路。成功卡位博客、微博、微信公众号、社群、高端线下课、抖音短视频每一波风口,所以,大家都来找秋叶大叔请教。

那如果你也有出书的想法或疑问,可以随时咨询我,直接点击下方,即可免费获取出书咨询,就会有专业顾问给你对接!

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今年6月份,200位同学来到武汉参加个人品牌私房课贝妈课后说这次课收获太多,因为听懂了课程中的一句话,她的新书连续一个月在当当新书家庭教育榜单第一名,天猫亲子图书第一名

羽仟老师利用上课讲到的三重造浪,成功完成了高价课的招生报名,升班率破了纪录。

这样的反馈还有很多很多。

最后我想说,通过分享我的经验,我是真的很希望让大家行动起来,因为我做个人ip真的让我认识到了各个行业优秀的人,有年入百万的00后,有金融大佬,各种博主等等,周围的人开始变得有趣起来,也让我开始有了一些思考,让我从认知上,成长了很多。

还有,在这个互联网时代,哪怕你不以新媒体为你的职业,但凡你有一些互联网上的的成绩,对你职业求职,或者你的工作来说,都会是一个加分项,并可以写进简历。

尤其是你可以在你喜欢或擅长的领域输出。

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